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市場營銷數據的分析與挖掘 上海8月14日

市場營銷數據的分析與挖掘 上海8月14日

2020-08-14 09:00 至 2020-08-14 17:00

上海  

EwisX   

30人

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優惠信息:

發票類型:增值稅專用發票 增值稅普通發票

參會憑證:郵件/短信發送參會通知

-會議內容-

市場營銷數據的分析與挖掘

北京6月12日,上海8月14日,深圳6月18日
演講語言:中文Language: Chinese
標準價格Standard Price:2800RMB/person
定價含增值稅、活動全程參與(9:00-17:00)、會議資料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿

活動簡介Briefing
您在企業營銷的工作中,有沒有碰到這樣的困惑:
(1)老板讓我收集對市場績效影響相關的信息和數據,但是我不知道如何收集?例如現在產品滯銷了,應該如何找原因找數據,我不甚了了
(2)我的營銷工作報告太簡單了,怎么樣才能做得專業豐富一些?
(3)怎么樣從我的營銷數據中抓取生意點和機會點?
(4)怎么樣對我的業務進行評估,并且抓取業務中的異常點?
(5)怎么樣對我的客戶、業務、經銷商等進行有效的分類,并且制定有效的應對策略?
(6)如何對營銷活動進行分析?
(7)怎么樣分析業務指標中的關聯性?
(8)有沒有進行業務預測的有效模型?如何構建業務預測模型?
(9)什么是客戶畫像,如何構造客戶畫像模型?
(10)如何對營銷數據分析的結果進行有效的呈現?

紀老師常年從事營銷數據分析的培訓和咨詢工作,具有豐富的營銷數據策劃、采集、分析、呈現、報告撰寫的經驗,課程內容豐富翔實,貼近實戰,本課程主要在EXCEL環境中進行營銷數據的分析和挖掘,學員上手較輕松。

本課程首先介紹數據分析的相關基礎,然后介紹如何提升數據分析能力、數據分析的常見問題以及基本分析思路,為后續分析工作打好基礎。隨后介紹數據描述、異常值分析、相關分析、聚類、客戶畫像、關聯分析等重要數據分析工具和模型。

本課程內容豐富,貼近實戰,所選擇的分析工具、模型均為數據分析領域常用的成熟的分析模型算法。有理論有案例有實際操作,落地性強,能夠較好地提高學員的數據分析和挖掘能力。全部案例均采用Excel 2007/2010/2013、數據分析插件進行講解。


活動收益Benefits
(1)了解數據分析的整體步驟
(2)掌握數據分析能力的提升路徑
(3)掌握營銷數據分析的思路和方法
(4)掌握營銷數據挖掘的模型及其應用


誰應參加Who Should Attend
營銷副總、營銷總監、市場部經理、營銷人員、市場研究人員等


-主辦方介紹-

EwisX EwisX

E維思專注于領導力Leadership、軟技能Softskills、人力資源HR、財務Finance、銷售Sales、市場Marketing專業領域,提供相關資訊知識,分享業內經驗、最佳實踐、前沿技術,幫助職業人士提升專業技能、更新市場信息、規劃職業發展等。

日程Agenda
1.數據分析基礎
(1)數據分析與挖掘的概念與差異
(2)分析目標
包括數據整體狀況分析、異動分析、數據分類、數據間邏輯關系分析、數據預測等。
(3)分析步驟
包括數據收集、數據整理、報表制作、數據分析與數據挖掘、圖形呈現、形成策劃案等6個步驟。

2.數據分析與業務邏輯
(1)數據分析能力
包括業務理解能力、邏輯思辨能力、需求轉換能力、統計分析挖掘工具的掌握等方面。
(2)常見業務邏輯
??? a)如何對數據特征進行描述?
??? b)我的業務的特征是啥樣的?
??? c)如何結合營銷現狀判斷數據中的異常值?
??? d)A數據和B數據之間有關系嗎?如果有關系,關系是怎樣的?
??? e)如果數據之間有影響,有沒有重要程度的差異?
??? f)數據和指標如何分組?
??? g)如果影響指標比較多,如何處理?
??? h)我想知道數據之間的對應關系,如何處理?
??? i)如何考慮A事件對B事件的邊際貢獻率?
(3)分析思路
??? a)標識分析法;b)二八分析法;c)特征組合分析法;
??? d)排序分析法;e)對比分析法;f)分組分析法;
??? g)結構分析法;h)交叉分析法;i)對應分析法……

3.數據描述
數據描述指對銷售數據進行描述統計,采用多種指標和方法揭示數據的概況,為后續分析做好準備工作。描述的指標有求和、計數、平均值、中位數、眾數、方差(標準差)、變異系數、峰度、偏度、占比、累計占比、同比、環比等。
(1)整體狀況描述
(2)數據的七個百分比
(3)多列對比
這是應培訓學員的要求所做的多列對比的小工具,非常方便,可以一次性地輸出多列之間平均值、總數、中位數、變異系數、二八系數等的對比。

4.異常值分析
異常值是數據中脫離正常變化軌道的數據,也是數據分析中需要重點關注的數據。通常采用如下方法分析異常值:
(1)散點圖 (2)條件格式 (3)三倍標準差

5.相關分析
(1)相關分析原理
(2)EXCEL“數據分析”模塊安裝及介紹
(3)操作及輸出說明
案例:上海某公路物流企業分析其營銷指標間關系

6.聚類-客戶細分
單獨一個數據,往往因為數據異常或者偶然性等原因,從來很難發現明顯的結論,分組不僅僅讓分析變得簡單,而且能夠發現簡單對比所無法獲得的結論。
(1)單指標的分類 (2)多指標的分類
多指標的分組,可以用來做數據的細分等,采用聚類實現。
案例討論:最佳聚類分類總數的確定

7.關聯分析
關聯分析可以分析數據中的某些特征同時出現以及次序出現的概率,其輸出的結果經常用來做捆綁銷售,例如客戶購買了A產品之后是否購買了產品B。
(1)相關概念:支持度、置信度、提升度
(2)關聯分析算法的使用

8.客戶畫像
客戶畫像是目前營銷數據分析的熱點問題之一,4S店的銷售人員希望通過數據分析得到其客戶的特征是什么,網店的經營者希望知道哪些特征組合的客戶在投訴他們。
(1)算法描述 (2)算法執行和輸出
案例:某網店利用數據分析影響客戶購買的特征

活動主講About the Speaker
紀賀元
大連理工大學計算機系,復旦大學MBA

長期從事數據分析、市場調查、Excel等方面的培訓工作。紀老師曾經在上海貝爾、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司長期工作,擔任過項目經理、技術市場經理、銷售經理、銷售總監等職務,對于數據分析和市場營銷有著豐富的實戰經驗。

在過去的實際工作中,紀老師積累了較多的數據分析和挖掘的實戰經驗,1995年即開始使用Excel VBA對于Motorola電信交換機的運營數據進行分析和編程處理,1998年即開始采用SPSS軟件進行數據分析和市場調查報表的分析工作,在新加坡比技公司、上海全成通信等公司組織和領導了多項移動通信增值業務數據的數據挖掘項目(采用COGNOS商業報表軟件和CLEMENTINE軟件)。

同時,紀老師也曾經參與或主持過多項數據分析方面的咨詢項目,包括“2005年上海移動有限公司新產品發展模式市場調研”、“內蒙古杏仁露產品上市前調研”、“2009年上海楊浦區商管公司下屬商業網點調研”、“2009格林動力汽車尾氣凈化劑數據分析”、“2011年我國電子閱讀器市場用戶消費模式調研”等,在營銷數據分析和市場調查方面有著較多實戰經驗。

擅長領域:紀老師擅長數據分析和市場調研等方面的培訓,包括用EXCEL、EXCEL VBA、水晶易表、SPSS、CLEMENTINE等軟件進行營銷、生產制造、財務等方面的數據分析。

主講的課程包括:《銷售報表制作與分析》、《市場營銷數據的分析與挖掘》、《Excel高效操作技巧》、《EXCEL VBA在金融建模中的應用》、《市場調研數據分析和利用》、《大數據時代的數據分析和挖掘》、《Access在數據分析中的高效運用》、《SPSS商業數據分析》。

曾經參與或主持過多項數據分析方面的咨詢項目,包括:
2018年:上海大眾培訓內部需求調研分析,問卷800多份,包括調研數據分析以及分析報告撰寫
2018年:天順風能常熟工廠生產部及BOM運維報表系統,用VBA編程,代碼2.3萬行
2018年:思南智庫營帳系統,用VBA編程,代碼0.9萬行
2018年:寶鋼集團數據分析輪訓(9天,包括寶鋼上海下屬子公司、寶鋼國際、新疆八一鋼鐵等)
2017年:某潤滑油企業市場調研數據分析
2016年:基于百度和bing的類爬蟲軟件設計和編制
2015年:上海張江高科科技園政府扶持企業資金投入產出績效分析項目(分析工具提供)(VBA實現DEA算法)
2015年:迪皮埃復材構件(太倉、大豐)兩公司生產部報表項目(VBA實現)
2015年:某證券私募企業股票指標數據跟蹤與分析系統(VBA實現)
2014年:上海印鈔廠統計分析培訓專題咨詢
2013年:迪皮埃復材構件(太倉)有限公司,生產部數據流程整合咨詢項目(包括VBA編碼調試)
2013年:上海印鈔廠統計分析專題咨詢
2011年:內蒙古杏仁露產品上市前調研
2010年:我國電子閱讀器市場用戶消費模式調研
2009年:格林動力汽車尾氣凈化劑數據分析
2009年:上海楊浦區商管公司下屬商業網點調研
2005年:上海移動有限公司新產品發展模式市場調研

服務過的客戶包括:華晨寶馬、天津殼牌、大連中升之星、賽諾菲、寶鋼股份、立邦涂料、迪皮埃(太倉)、阿斯利康、中石化殼牌、上海醫療器械集團、上海印鈔廠、上海造幣廠、上海浦東新區發改委、大眾汽車、大眾聯合、大眾電子、上汽集團、河南移動、可耐福(石膏板)蕪湖、優美科(中國)、上海強生、依視路(中國)、標致雪鐵龍、廣東國筆、大賽璐(中國)、重慶康明斯、奇瑞汽車、中國移動集團公司、中國網通北京分公司、地中海游輪(上海)、杭州華數集團、諾翼航空等

-會議門票-

票種名稱 價格 原價 票價說明
會務費 ¥2800 ¥2800 定價含增值稅、活動全程參與(9:00-17:00)、會議資料、午餐、茶歇;不包含晚餐和住宿。 任何一方如需變更或取消訂單,必須至少提前6個工作日書面通知對方;活動開始前5個工作日及以內,任何一方均不得以任何理由(不可抗力因素除外)取消訂單,否則必須向被取消一方支付訂單金額等額賠償。
會議標簽:

營銷

溫馨提示
酒店與住宿: 異地參會客戶請注意,為防止會議臨時變動,建議您先與活動家客服確認參會信息,再安排出行與住宿事宜。
退款規則: 活動各項資源需提前采購,購票后不支持退款,可以換人參加。

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