2020關鍵客戶訂單成功密碼：銷售關鍵節點控制(2020-08-11上海)

【課程目標】

本課程解決三大核心問題：

1、提高訂單成功率、訂單量

2、提升銷售業績

3、倍增銷售人員的實戰能力和信心

【課程收益】

1、梳理大客戶的采購決策流程，了解大客戶購買行為特征，做到知己知彼

2、明確大客戶銷售進程節點、節點成果，以最有效的方式獲取訂單，提升銷售成功率

3、掌握大客戶銷售流程化管理策略與工具，提高管理效率，降低各種損失和浪費，顯著提高銷售團隊的整體業績

4、掌握銷售成果屋的操作要領，倍增銷售人員的實戰水平和客戶開發效能

【課程亮點】

成果教學法：圍繞“實戰成果”開展教學，直接提升學員的工作績效。“成果教學法”大幅度提升了培訓收益！顛覆了業界的培訓認知！

全案例教學：2000多個“實戰案例”，生動講解，深度剖析關鍵，提煉可落地的技能。“全案例教學”大幅度提升了學員現場吸收率，保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏！

【針對行業】

1、工業品：耗材、元器件、零部件、儀器儀表、設備、工業自動化等

2、IT：云計算、大數據、系統集成、管理軟件、系統平臺等

3、互聯網：互聯網生態圈之B2B業務，如阿里巴巴、京東、美團的大客戶銷售部門

4、政府與校園項目：智慧城市、園林綠化、校園數字化、教學軟件、物業等

5、環保節能：配套設備、耗材、儀表、工程項目等

6、電氣電力：元器件、設備、儀表、材料、管理系統、項目等

7、通訊：設備、材料、管理系統、項目等

8、醫療和生物：器械、設備、耗材、醫療機器人、基因檢測、管理系統等

9、商用車輛：智能交通、特種車輛、商用車輛、工程機械等

10、第三方服務：設計院、研究和咨詢機構、認證機構、法律顧問等

11、其他：廣告、體檢、團體壽險、物流、集團禮品、對公印刷等各種外包服務

【培訓對象】

銷售管理：銷售總監、銷售部經理、區域負責人

銷售人員：大客戶銷售經理、項目銷售經理、銷售工程師、銷售人員

【課程說明】

學習銷售技能的目的是什么？

其一、攻取銷售節點成果

其二、奪取訂單

不以銷售成果和訂單為目標的所謂“銷售技巧”，都是中看不中用的“花架子”。

大客戶銷售拿下訂單，本質上是“通關”采購流程。在采購流程期間，銷售針對每一個流程節點，KO競爭對手，獲得客戶的認同，從而取得節點成果，方能“通關”成功。當銷售“通關”所有的采購流程節點，邁向“采購頂峰”時，獲取訂單便水到渠成。

大客戶銷售的關鍵節點控制，以獨門武功——“銷售成果屋”，幫助銷售人員在正確的時間，做正確的事，形成正確的成果，大幅度提升訂單的成功率和訂單量。

本課程基于王浩老師專著《大客戶銷售路線圖》（2019.1出版，各大網站有售）

截止2019年元月，王浩老師精心輔導36家企業，共計600余位銷售人員，以其獨創的“關鍵節點控制”技術和“銷售成果屋”體系，幫助他們在開發新客戶、提升用戶份額時，成功率平均提升50%以上，銷售收入平均提升19%以上。

大量的實踐證明，“關鍵節點控制”和“銷售成果屋”是“能打勝仗”的奪單神器！

本課程將和您一起分享600余位銷售人員的經驗總結和方法論——“關鍵節點控制”和“銷售成果屋”，幫助您快速高效地開發客戶、大幅度提高訂單量、銷售業績和個人收入，倍增銷售戰斗力，成就王者榮耀！

【部分案例】

我聽過的課培訓相當多，包括在聯想和方正。比較而言，王老師的全案例教學是一大亮點。這些案例不僅真實、新鮮，更是給我許多啟發。

【授課形式】

知識講解、案例演示講解、實戰演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

強思企管自2000年成立以來，始終關注組織的運營管理及其最重要的資源——人力資源的可持續發展！經過十余年的積淀，我們開發并培養了一批專業講師和顧問團隊，可以提供從質量、生產、采購和供應鏈、通用管理技能到管理體系標準等眾多領域的培訓和咨詢服務，并形成了獨具特色的顧問式培訓及項目咨詢服務體系，已經成為華東地區最具品牌知名度和競爭實力的培訓和顧問機構之一。